《鬼谷子钩沉》——捭阖(二)
- 游戏信息
- 发布时间:2025-06-10 22:02:08
作为全文的第二部分,主要讲通过捭阖的方法来获悉当事人的真实心意和对事情的认识,这是正式开始游说之前的第二个准备工作。
原文:夫贤、不肖、智、愚、勇、怯,有差,乃可捭、乃可阖,乃可进、乃可退,乃可贱、乃可贵,无为以牧之。
“贤、不肖、智、愚、勇、怯”指的是游说对象的人物特性,游说对象的品性是各有不同的,因而探取其心意的言语方法也各有不同,有的人可以明说,有的人必须暗示,有的人可以慷慨陈词,有的人必须言辞退让,有的人可以贬斥,有的人必须吹捧。总之一个原则,就是顺着对方的脾气性格来交谈和引导。
原文:审定有无,与其实虚,随其嗜欲,以见其志意。
顺的前提则是要先摸清当事人的底细,也就是文中“审定有无”之意,不然就有被忽悠进去的危险。知道了对方的底牌,就顺着他的言语,做到“与其实虚”,真假总之不拆穿,让对方尽情尽兴,从而观察对方的心意所在。
原文:微排其所言,而捭反之,以求其实,贵得其指,阖而捭之,以求其利。
微妙得针对对方刚才的话语,流露出不同的看法(捭反之),从而观察对方的反应,以进一步证实和接近对方的真实意图。顺着对方来的时候就是用阖的方法,而之后稍稍流露不同看法的时候就是用捭的方法。先阖后捭,就是为了看对方的反应,获取对方的意图是游说工作的最大利益所在。
原文:或开而示之,或阖而闭之。开而示之者,同其情也;阖而闭之者,异其诚也。
面对捭反的突然进攻,对方本能的就会做出反应。而他的回应无非也就两种,要么开而示之,这说明说客正好说到了他的心坎里;要么就是阖而闭之,也既是不认同说客的说法。当然开和阖也不一样非要用语言,有时表情和神态可能更加重要。
原文:可与不可,明审其计谋,以原其同异。离合有守,先从其志。
对方虽有最初的赞同或不认同的态度,但还不能简单的采用。说客必须要进一步详查,以明白对方同和异的原因。真正知道对方的心意,那是离是合,就了然于胸了。
原文:即欲捭之贵周,即欲阖之贵密。周密之贵微,而与道相追。
心意相通那就继续游说,也就是捭。心意不相通那就先闭口不谈,也就是阖。捭要捭的周全,方方面面都要考虑到,话一出可就回不来了;阖也要阖的严密,千万不能露出马脚。不管捭还是阖都要讲究方法,要不着痕迹,不能生硬,当然这需要一定的修为,不是谁一上来就会的。
原文:捭之者,料其情也;阖之者,结其诚也。皆见其权衡轻重,乃为之度数,圣人因而为之虑,其不中权衡度数,圣人因而自为之虑。
既然阖而捭之已经探实了对方的心意,接下来“捭之者,料其情也”便是要看看对方就当前局面的认识有几分到位了。怎么料呢?当然是考察对方就当前局势的轻重缓急是如何认识和打算的。就着对方的认识进行分析,对方认识到位,能够“皆见其权衡轻重”,那就帮他进行后续的谋划,“乃为之度数”;如果对方的认识完全不合道理,“不中权衡度数”,偏差的离谱,这时筹划的是怎么全身而退了,也就是“因而自为之虑”,也就必须转入“阖”。所谓“阖之者,结其诚也”,也就是买卖不成情义在,不伤和气,好聚好散。(“圣人因而为之虑”之前应该有阙文,意思应该是“其中权衡度数”。)
第三部分待续!
多重随机标签
魔兽世界bb怎么复活 ps3上有什么好的高达游戏 阿玛拉王国锻造材料附阿玛拉王国最强装备一览 金铲铲之战阿狸的宝箱活动链接在哪里 救赎之地是什么游戏 是吃鸡还是模仿黑色幸存者 荒野乱斗夹心蛋糕阵容搭配 夹心蛋糕英雄搭配详解 星际公民和星空哪个好玩游戏体验对比分析 王者荣耀正式服怎么玩觉醒之战 玩法攻略 现在魔兽世界暴击流智力i流急速流不知道选哪种了 wow霍迪尔之子声望怎么还是仇恨 上古卷轴5开头坐在车子上就没任何反映了视觉可以转动但是接下来该做什么才能逃脱啊总不可能一直 里斯本竞技的青训系统培养出了哪些著名球星 怎么组装一台电脑 英雄联盟邪恶邪恶小法师皮肤价格 造梦西游4琉璃宫下一关 剑灵洪门崛起进不去游戏怎么办 常见问题解答 三国志战略版最多登录多少个九游账号 带图最好 洛克王国音速犬魔攻型物攻型是什么意思怎么样判断可以做什么型培养 轩辕剑5 14个伙伴是什么性别啊 诛仙二魔烈山元婴系统星语选哪个好些 在线等急 魔法黎明2 汉化补丁有的给个 灯谜中秋菊花开 苹果手机登不上部落冲突限制地区登入怎么办 免费的电子白板软件哪个好 星之海密码索引书在哪 破晓传说黎明新程成就怎么开启详细攻略分享 皇族战队有哪些成员组成 星露谷珍奇乌鸦范围有多大