市场定位战略包括

在制定市场定位战略时，企业通常考虑以下几个关键点：

1. 根据产品的特有属性来确定产品定位。

2. 根据产品满足的需求和提供的利益来设定产品定位。

3. 根据产品的使用环境来定位产品。

4. 直接针对竞争对手或避开竞争对手进行定位。

5. 为不同的产品类别制定独特的定位策略。

选择和实施市场定位战略涉及三个步骤：

1. 识别潜在的竞争优势。

- 消费者倾向于选择那些能带来最大价值的产品和服务。因此，企业要赢得并保持顾客，关键在于比竞争对手更好地理解顾客的需求和购买动机，并提供更多的价值。通过提供较低的价格或更多价值来合理化较高价格，企业可以在目标市场中定位为提供卓越价值，从而获得竞争优势。企业优势可以在以下方面体现：

- 产品差异：使产品有别于其他产品。

- 服务差异：除了产品差异外，提供与众不同的服务。

- 人员差异：雇用和培训比竞争对手更优秀的人员。

- 形象差异：建立独特的企业或品牌形象，使自己与竞争对手区别开来。

2. 选择适当的竞争优势。

- 假设企业已发现了几个潜在的竞争优势，必须选择几个来建立市场定位战略。企业要决定推广哪些优势，以及优势的种类。通常，企业需要全面考虑各种要素，如结构、制度、风格、员工技能和共同的价值观。麦肯锡咨询公司提出的7-S模型指出，这些要素对企业的成功至关重要。

3. 传达和传递选定的市场定位。

- 一旦确定了市场定位，企业必须采取实际步骤将其传达给目标消费者。企业的所有市场营销组合必须支持这一战略。

此外，企业的竞争战略包括：

1. 市场领导者：占有最大市场份额，领导价值变动、新产品开发、分销渠道和促销力度。

2. 市场挑战者：市场份额仅次于领导者，挑战领导者和其他竞争对手以取得更多市场份额。

3. 市场追随者：满意现有市场地位，根据领先者的战略调整自己的战略。

4. 市场补缺者：在市场能力较弱的情况下，寻求生存并通过补充市场空缺来盈利。

理想的补缺市场应具备以下特点：足够的规模和购买力、发展潜力、强大竞争者忽视的市场、公司具备提供优质服务所需的能力和资源，以及已在顾客中建立的良好信誉。