台湾《大富翁》纸牌游戏生产公司第3代，如何在10年间称霸桌游届

新年将至，又到一家团圆，开炉吃火锅的时候。不仅如此亲朋好友相聚在一起，在那个没有手机跟电脑还尚未普及的年代。大家最常做的事情除了一边嗑瓜子、泡茶聊天，摆龙门阵（聊天闲话家常）之外，就是一起找乐子玩。

除了放鞭炮之外，在我小的时候，堂哥堂姐最爱揪我们这些小孩，玩纸牌 游戏 《大富翁》。摊开一张纸张的方格，甩起骰子。大家一起来盖房子，还有数不完的钞票，数到最后都不知道有多少张纸。这是属于童年回忆的美好。

在台湾有一件老字号的纸牌 游戏 的 游戏 生产公司，叫做亚湾文具，1962年创立，是全台湾最大桌上型 游戏 生产商，主要生产跳棋、益智类棋盘，而纸牌的《大富翁》就是旗下最知名的产品。然而，随着手机以及掌上 游戏 游戏 的普及，越来越少人玩这种纸牌 游戏 。 （怎么说到这里，不小心透露的年龄）

“我从来没想过要回来接家业，没想到一路做到现在！” 今年36岁的亚湾文具执行长王亚湾，是《大富翁》 游戏 生产公司第3代。

2008年，她接管亚湾文具的桌游品牌2Plus，10年的时间，推出教学式的 历史 桌游《走过台湾》，狂销2万5千套之后，又陆续推出化学、地理、英文等教学桌游，让小朋友，寓教于乐，在玩乐的过程中，产生对理化的乐趣。

这个灵感是来自前往德国参观桌游展，发觉也许桌游也会成为一种时下 娱乐 的新趋势。于是在独立出2Plus工作室中，专心研究桌游 历史 系出身的她，创业之初，可以说是瞎子摸象，既不懂商业精英也不懂桌游，为走出《大富翁》既有的框架，广招天下桌游好手，每周举办 游戏 聚会与测试会，让桌游玩家把新款 游戏 介绍给他们，解释各种不同玩法打开思路，借此打进桌游玩家社群，也掌握了一定的社群资源。

后又以台湾民营化的的事业例如台盐、中华电信等为蓝本，透过《大富翁》的 游戏 玩法，讲述了一轮商业 历史 的发展，又推出以地铁为主的桌游 游戏 《捷运金店王》，把客户要求把捷运站套用在《大富翁》的逻辑上，让玩家玩过一轮后，直到80个捷运站周边的景点等等。

可以说，许多老产业的供应商都面临转型危机，当然也有许多人跳离了原来的产业，直接投入新的事业当中。从2Plus的案例中，我们可以看出主要的几个商业经营的模式：

1.以举办 游戏 测试会，深入客群

2.以文化、教育带入 游戏 ，增加产品的深度

打入“对”的客群始终是时至今日，不管是任何一个产业最重要的课题。客户的反馈都是非常重要的商品资讯，顾客是最好的老师。所以以测试会的试玩方式，是非常好的反馈场所，并且增加同产业的知名度。