海外游戏CPE激励广告投放经验记录

随着海外游戏市场的增长，CPE/CPA广告模式在出海策略中占据了一席之地。相较于其他模式，这类广告的门槛相对较高，但它们提供了独特的用户体验和广告效果。CPE（Cost per Engagement）和CPA（Cost per Action）虽定义相似，但在选择上有所区别，CPE通常针对激励流量，而CPA则倾向于非激励流量的轻度事件，如下载后第二天登录。

激励流量常被误解为虚假流量。早期，当我向国内广告主介绍CPE模式时，他们常质疑是否涉及激励流量。但其实，海外的激励流量是指用户在完成特定行为后获得奖励，例如完成教程或收集英雄。奖励的吸引力和任务的难度直接影响投放效果。比如，简单的下载奖励可能引发大量尝试，但完成度低；而高难度任务，如收集100个英雄，虽然成本高，但筛选出的用户更可能是高价值，有付费潜力。

通过调整任务难度，广告主可以控制成本并提高广告质量。在海外，成熟的激励流量渠道多为网站和APP，手游也适用。CPE广告目标用户较为特定，通常来自理解并习惯CPS模式的用户群体，如专门的游戏积分墙或集成电商、线下广告的平台。投放时，关键在于选择合适的转化事件和出价策略，这需要结合游戏数据和竞品分析，例如，一款SLG游戏在调整事件难度后，ROI有显著提升，但也揭示了CPE广告对广告主数据分析能力的高要求。