隐匿定位隐匿定位案例分析

索尼公司通过隐匿定位策略成功地改变了人们对游戏机的刻板印象，将PS1打造为家庭娱乐、通信平台，进而扩大了市场范围。这一策略的实施主要体现在将游戏机产品重新定位，使之从单一的游戏设备转变为多功能的娱乐终端。以EyeToy：Play为例，索尼在推出时不再强调其游戏机的身份，而是将其描述为一种新颖的娱乐方式，通过摄像头与电视屏幕的互动，让玩家通过身体动作来控制游戏人物，这一创新不仅吸引了年轻人的兴趣，也赢得了家庭用户的青睐，包括妈妈爸爸、男孩女孩乃至老人。通过将EyeToy：Play定位为一种有趣的社交活动和休闲娱乐方式，索尼成功地拓展了其市场，使得产品不仅仅被视作游戏机，而是一种具有记录影音信息功能的工具，甚至被一些企业用作聊天工具，从而转变了其在市场中的形象。这一策略的成功在于模糊了产品原有功能与新功能之间的界限，使得消费者能够接受并期待产品带来的更多可能性。

索尼在家庭机器人领域的尝试同样采用了隐匿定位策略。为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，索尼选择推出一款名为爱宝（AIBO）的机器狗，而不是直接以家庭机器人作为定位。这款机器狗以其可爱、无需劳动的形象，迅速吸引了消费者的关注，成功地在市场中占据了位置。通过这一策略，索尼不仅在技术上进行了改进和创新，还为未来的产品发展留出了空间，使得消费者在与爱宝的互动中体验到了不同于其他机器人产品的独特价值。

苹果公司的MacMini作为一款具有创新定位的产品，其设计与宣传策略同样体现了隐匿定位的精髓。通过弱化其个人电脑功能，强调其作为车内音乐服务器、厨房网络接口、乐队移动刻录工作室、照片存储设备以及客厅娱乐设备转接设备等多元用途，MacMini成功地吸引了消费者的兴趣，引发市场轰动。苹果公司并没有将其产品归类为其他低价位商品化的个人电脑，而是通过暗示其与传统电脑的不同之处，为产品打开了新的市场空间，满足了消费者对于个性化、多功能设备的需求，同时也为未来的产品营销策略留下了余地。

总之，隐匿定位策略通过模糊产品原有功能与新功能之间的界限，有效地拓展了产品的市场范围，赢得了消费者的兴趣和接受，为产品在竞争激烈的市场环境中找到了新的定位。这一策略的成功在于其能够适应消费者的需求变化，不断推陈出新，同时也为企业的未来发展提供了灵活的空间。

扩展资料

当一类产品被歧视的时候，隐匿式定位策略便成为营销者手中强有力的工具。消费者可能感觉被某类产品侵犯(新技术就是这种情况)，他们可能由于前代产品曾令他们失望而怀疑这类产品，或者他们完全因为个人喜好而厌恶这类产品或者公司。通过使用隐匿定位策略，一个公司就真的能够悄然把产品推向市场，并使产品被消费者们认可。虽然隐匿定位策略不会打破产品种类界限，它却能使产品在引入阶段重新回到生命周期的起点，使产品免于衰退或灭亡。