五大招数应对IP授权争夺战

IP授权在玩具产业中扮演着重要角色。据统计，2022年前三季，IP授权玩具占玩具总销售额的29.8%，同比增长2%，相比2019年增长5%。这种趋势表明，IP授权在玩具业的影响力日益增强，竞争愈发激烈。

经典IP受到市场热捧。前10位的IP包括宝可梦、星球大战、芭比娃娃、漫威宇宙、Squishmallows、费雪、风火轮、职业橄榄球大联盟（NFL）、乐高星战和侏罗纪世界。这十大IP在报告期内增长了22%，其中只有Squishmallows是新晋的强IP，其他均为拥有超过10年乃至数十年粉丝积累的成熟经典IP。

版权方和商家采取多种策略来最大化利用这些老IP的商业价值。一种策略是从大IP中衍生出子IP。迪士尼通过《曼达洛人》、《阿索卡》、《波巴·费特之书》、《新共和游骑队》等剧集，从《星球大战》衍生出新的子IP。《玩具总动员》通过动画新片《巴斯光年传》也打造了一个新IP。我国的“封神宇宙”尝试在一定程度上模仿这一策略，但故事讲述方面还有待提升。

另一个策略是复古老IP，通过周年庆典或直接重启授权计划来重新挖掘价值。例如，“星球大战”、“老友记”、“爱心熊”等IP在不同的时间节点被重新授权，借粉丝情怀再获成功。近年来，游戏也成为IP来源的新方向，如“堡垒之夜”、“王者荣耀”等热门游戏的IP授权业务得到了迅速发展。

线上平台也为授权企业带来了新的机遇。流媒体儿童内容、社交网红、以及元宇宙平台都成为新的授权模式。例如，“CoComelon”和Ryan等网红IP在流媒体和社交媒体上吸引了大量关注，玩具品牌Ryan’s World销售额达到了数亿美元。在元宇宙领域，罗布乐思等平台成为品牌展示和交易虚拟商品的新阵地。

玩具企业也开始主动打造自己的IP，通过将自有玩具品牌塑造为具有独特风格和形象的IP，提升品牌价值。例如，Squishmallows、魔法迷雾锅（Magic Mixies）等玩具产品已经成功转型为热门IP。国内品牌如“可儿玩具”和衍创文化的EMMA秘境森林也通过与多个行业合作，成为了具有较高市场价值的IP。